《家具商场促销活动策划方案》成功案例87

作者:admin发布时间:2020-07-16 01:21

  《家具阛阓促销举止筹备计划》告捷案例87 《家具阛阓促销举止筹备计划》告捷案例 跟着清明时节雨水时节的过去,也迎来了本年上半年家居装修的顶峰期,正在人们对整个家居格调消费越来越大白的即日,人们已逐 渐由向来的重装修轻点缀、先装修后定家具转换为轻装修核心缀、 先定家具格调后装修的消费理念.而五一是上半年的一个消费节 点,也是消费者选家具的顶峰期,做好五一举止,将联系到统统上半 年的贩卖,是以五一举止将是上半年一个枢纽的促销举止,也是上 半年贩卖的直接引爆点. 二、举止目标 晋升贩卖事迹,伸张品牌影响力.三、举止主旨 公司所署理一共系列产物六、举止实质 (一)全场扣头 1、中端品牌正价产物8.0折优惠; 2、高端品牌正价产物7.0 优惠.(二)特价(冰点价、超底价) 各品牌各系列产物各推出10 款冰点价产物,此中各专卖店推出 款超底价产物(限量贩卖);特价产物以此次各品牌厂家推出的举止产物为主. 详睹附件一:《五一促销举止特价产物清单》(三)赠品 5000~10000元,送价格 498 10000~20000元,送价格 2180 元“弹簧棕床垫”一张; 20000~40000元,送价格 3680 元“gd-x6 床垫”一张; 40000~60000元,送价格 6980 元“gd 纯羊毛床垫”一张; 60000~80000元,送价格 16800 元“推拿椅”一张; 80000元以上,送价格26800 元“推拿椅”一张. (四)持卡消费更优惠 1、公司创制此次举止“vip”卡,每张卡售价50元.举止时期,持此 卡消费可抵500 元货款(每个家庭仅限运用一张),如没购置任何 产物可无要求全额退款并领取精华地毯 张并凭卡可选购“一款超低价产物” 2、“vip”卡奉行体例: 月12号-30 号举行施行,施行体例有以下几种: 人人皆兵,由公司各职员向意向购置家具的同伴倾销或客服职员正在送货进程中举行倾销; c、由渠道部职员转给计划师向客户贩卖.七、举止物料及广告推 由计划部与贩卖部各区域司理拟定;此项事情于18 号前拟定完 毕并举行计划计划,20 号前哨案计划完毕. 由计划部参考xx品牌计划与各区域司理拟定. 九、举止分工及安 睹附件二:《五一举止事情流程外》十、贩卖目的: 总贩卖目的3200 万元 此次举止行为公司正在统统上半年的一个贩卖引爆点,将带动人人皆兵的营销思绪,公司全数成员广开思绪,各显法术,外现各自潜能 力图完结此次举止职司.为此,公司针对各部分、各岗亭拟定了相应 的慰勉和负慰勉体例: 1、慰勉体例:(1)区域司理 有劲区域100%完结此次举止贩卖职司者 夸奖 30000 有劲区域 110%及以上逾额完结此次举止贩卖职司者 夸奖 50000 有劲店面100%完结此次举止贩卖职司者 夸奖 10000 有劲店面120%及以上逾额完结此次举止贩卖职司者 夸奖20000 一面100%完结此次举止贩卖职司者 夸奖 3000 一面120%及 以上逾额完结此次举止贩卖职司者 夸奖 6000 店面100%完结 贩卖职司的,伴计夸奖将按以上要求翻一倍.(如:伴计正在到达夸奖 6000 元的根蒂上,店面100%完结职司的,则一面夸奖10000 有劲区域贩卖职司完结率低于80%者,扣除 月份绩效工资3000 有劲店面职司完结率低于90%,并处于完结率最低店面的,扣除 一面职司完结率低于80%,且贩卖额处于最低的 1、慰勉体例(1)部分司理 部分100%完结此次举止协助贩卖职司的 夸奖 20000 部分120%及以上逾额完结此次举止协助贩卖职司的 夸奖 30000 一面100%完结此次举止协助贩卖职司者 夸奖 3000 一面120%及以上逾额完结此次举止协助贩卖职司者 夸奖6000 负慰勉体例(1)部分司理 部分协助贩卖职司完结率低于90%的,扣除 月份绩效工资2000 一面协助贩卖职司完结率低于90%,并处于所正在部分完结率最低 者,扣除5 月份绩效工资500 各职员通过各式体例(向同伴倾销或通过倾销vip卡回来购置等) 完毕贩卖者,贩卖金额达50000 元及以上的,夸奖5000 单且人均贩卖额10000 元及以上的,夸奖 1500 举止时期,为煽动床垫的走量,针对床垫贩卖举行夸奖:1、一面销 售床垫(含正价和特价)达15 张及以上的,夸奖300 2、一面贩卖床垫(含正价和特价)达18 张及以上的,夸奖800 附件一:《五一促销举止特价产物清单》附件二:《五一举止事情 流程外》