家具商场促销活动策划至尊彩平台方案成功案例

作者:admin发布时间:2020-07-16 16:44

  家具市集促销举动筹办计划获胜案例_营销/举动筹办_铺排/办理计划_适用文档。家具市集促销举动 筹办计划获胜案例 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 《家具市集促销举动筹办计划》获胜案例 一、举动配景 跟着清明时节雨水时令的过去,也迎来了本年上半年家居装 修的

  家具市集促销举动 筹办计划获胜案例 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 《家具市集促销举动筹办计划》获胜案例 一、举动配景 跟着清明时节雨水时令的过去,也迎来了本年上半年家居装 修的岑岭期,正在人们对全部家居气概消费越来越显露的本日,人 们已慢慢由从来的重装修轻装扮、先装修后定家具转换为轻装修 重装扮、先定家具气概后装修的消费理念。而五·一是上半年的 一个消费节点,也是消费者选家具的岑岭期,做好五·一举动, 将相干到总共上半年的出卖,于是五·一举动将是上半年一个闭 键的促销举动,也是上半年出卖的直接引爆点。 二、举动宗旨 擢升出卖功绩,夸大品牌影响力。 三、举动大旨 价钱功效高品格全部家居生涯 副题:五·一龙卷风暴,百款产物冰点来袭 四、举动期间 5 月 1 日~5 月 7 日 五、举动插足品牌 公司所代劳整个系列产物 六、举动实质 (一)全场扣头 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 1、中端品牌正价产物 8.0 折优惠; 2、高端品牌正价产物 7.0 折优惠。 (二)特价(冰点价、超底价) 各品牌各系列产物各推出 10 款冰点价产物,此中各专卖店推 出 3 款超底价产物(限量出卖);特价产物以此次各品牌厂家推 出的举动产物为主。 详睹附件一:《五·一促销举动特价产物清单》 (三)赠品 正在公司各品牌当天消费满就送 ① 满 5000~10000 元,送价钱 498 元 “电饭锅”一张; ② 满 10000~ 0 元,送价钱 2180 元“弹簧棕床垫”一张; ③ 满 0~40000 元,送价钱 3680 元“GD-X6 床垫”一张; ④ 满 40000~60000 元,送价钱 6980 元“GD 纯羊毛床垫”一 张; ⑤ 满 60000~80000 元,送价钱 16800 元“推拿椅”一张; ⑥ 满 80000 元以上,送价钱 26800 元“推拿椅”一张。 (四)持卡消费更优惠 1、公司修制此次举动“VIP”卡,每张卡售价 50 元。举动时候, 持此卡消费可抵 500 元货款(每个家庭仅限操纵一张),如没 采办任何产物可无要求全额退款并领取精彩地毯 1 张并凭卡可 选购“一款超低价产物” 2、“VIP”卡履行方法: 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号实行扩张,扩张方法有以下几种: A、按目标分拨给出卖职员向意向顾客出卖或选用小区“扫楼”推 销 B、人人皆兵,由公司各职员向意向采办家具的挚友倾销或客服人 员正在送货经过中实行倾销; C、由渠道部职员转给计划师向客户出卖。 七、举动物料及广告扩张 由计划部与出卖部各区域司理订定;此项做事于 18 号前订定 完毕并实行计划计划,20 号前线案计划完毕。 八、举动气氛安放 由计划部参考 XX 品牌计划与各区域司理订定。 九、举动分工及调节 睹附件二:《五一举动做事流程外》 十、出卖方向: 总出卖方向 3200 万元 十一、激发计划 此次举动举动公司正在总共上半年的一个出卖引爆点,将启发 人人皆兵的营销思绪,公司一切成员广开思绪,各显术数,阐明 各自潜本领争杀青此次举动职责。为此,公司针对各部分、各岗 位订定了相应的激发和负激发方法: 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 (一)出卖部 1、激发方法: (1)区域司理 认真区域 100%杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 30000 元; 认真区域 110%及以上逾额杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 50000 元; (2)店长 认真店面 100%杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 10000 元 认真店面 120%及以上逾额杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 0 元 (3)伴计 片面 100%杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 3000 元 片面 120%及以上逾额杀青此次举动出卖职责者 嘉勉 6000 元 店面 100%杀青出卖职责的,伴计嘉勉将按以上要求翻一倍。 (如:伴计正在抵达嘉勉 6000 元的基本上,店面 100%杀青任 务的,则片面嘉勉 10000 元。) 2、负激发方法: (1)区域司理 认真区域出卖职责杀青率低于 80%者,扣除 5 月份绩效工资 3000 元。至尊彩平台 5 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 (2)店长 认真店面职责杀青率低于 90%,并处于杀青率最低店面的,扣 除 5 月份绩效工资 1000 元。 (3)伴计 片面职责杀青率低于 80%,且出卖额处于最低的 3 名职员,每 人扣除 5 月份绩效工资 500 元。 (二)渠道部分 1、激发方法 (1)部分司理 部分 100%杀青此次举动协助出卖职责的 嘉勉 0 元 部分 120%及以上逾额杀青此次举动协助出卖职责的 嘉勉 30000 元 (2)生意司理 片面 100%杀青此次举动协助出卖职责者 嘉勉 3000 元 片面 120%及以上逾额杀青此次举动协助出卖职责者 嘉勉 6000 元 2、负激发方法 (1)部分司理 部分协助出卖职责杀青率低于 90%的,扣除 5 月份绩效工资 元。 (2)生意司理 6 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 片面协助出卖职责杀青率低于 90%,并处于所正在部分杀青率最 低者,扣除 5 月份绩效工资 500 元。 (三)其它各部分 (1)各职员(含部分员工和认真人) 各职员源委各类方法(向挚友倾销或源委倾销 VIP 卡回来采办 等)告竣出卖者,出卖金额达 50000 元及以上的,嘉勉 5000 元。 (2)部分认真人(主管或司理,不含人资行政主管) 照料部分各成员出卖功效优异者,即抵达人均出卖 1 单且人均 出卖额 10000 元及以上的,嘉勉 1500 元。 (四)床垫出卖嘉勉(伴计) 举动时候,为鞭策床垫的走量,针对床垫出卖实行嘉勉: 1、片面出卖床垫(含正价和特价)达 15 张及以上的,嘉勉 300 元; 2、片面出卖床垫(含正价和特价)达 18 张及以上的,嘉勉 800 元。 十二、附件 附件一:《五·一促销举动特价产物清单》 附件二:《五一举动做事流程外》 7 2020 年 4 月 19 日